Ben的审计十年(47)如何开一个事务所?先实现三个重塑

2011年的时候，我在会计师事务所认识了一个同事，在审计工作之余，她自己承接了很多个客户的代理记账、理账、咨询的相关业务，每个周一到周五她都在出差，每次周末回来就去忙自己接的私活，那时候的事务所工资很低，在北京，最低的审计助理一个月的工资才两千多块钱，大部分工资集中在三千多块钱，而她接的这些私活，基本补足了半个多月的工资，让我很是羡慕。

那个时候，没有公众号，没有自媒体，没有知乎，没有小红书，作为财务人来说，能自己出去接几个代账的单子，已经可以很好的改善生活了。

后来我又接触到了一些大佬，他们在工作之余，利用自己的财务专业，从代理记账开始，扫荡公司周边的业务和客户，成功的捕获了自己的第一批客户，后来，很多人都自己出来创业，成立了财务咨询公司，业务也从代理记账，开始拓展咨询、税务、甚至IPO的服务等等。

总之，这是一条很令人羡慕的道路，这些人都通过财务的专业，实现了自己的事业。

我大概是从2016年，开始跟着合伙人出去谈业务，就是合伙人出去谈业务的时候都会带着我，这样可以让我知道客户的需求，了解客户的情况，报价的时候合伙人也会跟我讲如何报价。带着我去谈的业务，业务谈下来，自然也会由我来负责，这是我第一次拥有洽谈的经验。

2017年，我开始在工作之余独立承接投资尽调的业务，这项业务一直延续到现在，一开始的时候是有一些咨询公司，我更多的还是专注于交付。后来既然自己能够承担项目，就开始寻找线索，自己去谈判，自己去谈业务、谈合作。中途遇到过很多的坑，比如觉得大家相聊甚欢，业务做了一半了，结果对方不付款了。还有一次收预付款的时候，发票都开了，结果对方业务不做了。

这期间，也有很多客户是通过公众号认识了我，然后承接和推荐了一些项目，这项项目包括上市公司的报表合并，包括央企的精细化核算，包括大型企业的内控，包括预算管理和资金管理，还税务筹划等等，这个时候我意识到，个人品牌的重要性。

什么是个人品牌，既然是品牌，它就含有商业的属性，它不是说我开个公众号，或者视频号，抖音号，这些都只是平台。也不是把自己的简历复制分发，更不是单纯的输出自己的观点和思考。而是能够建立一套完整的业务逻辑，这个业务逻辑就是，在财税领域，我能够为客户提供的服务价值，拥有成体系成逻辑的解决问题的方法和思路。定位清晰，知道做什么；价值清晰，知道为什么做；思路清晰，知道怎么做。

每个人其实都是一个商业主体，专业能力就是最重要的知识资产，通过专业创造价值，通过价值主张服务于客户，我认为这是财务审计破圈的一种非常高效的方式。

当你拥有了这种认知，并且构建起自己的专业品牌的时候，就形成了新的职业生命。所以，先说说我对这个过程的看法。

在这个过程中，拥有三个重塑的阶段，第一个阶段是重塑自我，第二个阶段是重塑关系，第三个阶段是重塑生态。

首先是个人的重塑，这其中包括你要想明白你要做什么，而不是成为一种工具人，这是前提。其次是你的目标需要重新梳理和确定，你要做成一个什么样的效果，一定要明确、定量、而且非常具体。第三就是根据你的目标，你的各种能力的重新梳理，你得知道需要哪些能力，并且知道如何去学习，在星球中我更新一个学习能力提升的专栏，提到了财务审计人的技能树，给大家了一个能力六边形，这个六边形值得你花一天的时间思考，对自己有一个准确的分析和定位。有了能力的六边形，其实你就已经开始蜕变了，将你的弱项能力补足，就会得到自我的重塑和升级。

第二个是关系的重塑，我们很多人审计人，好像总能引起争论，跟老板对着干，跟业务对着干，跟客户对着干，好像全天下就财务最明白，什么报销单贴的不对，什么内控管理不好，什么业务有风险等等。但是实际上，都是坐井观天的思维。所有的业务，本质上都是关系的链接，如果你觉得老板不好，老板也一定觉得你不好，如果你觉得客户财务不行，客户也觉得你挺遭人烦的。你都没有合作和业务的节点，你就根本无法获得业务。

前段时间星委会的伙伴在上海小聚，我说一个完整的业务闭环，一定是需求、合同、交付的过程。需求其实就是线索和资源，合同就是将线索变成资源的过程，最后通过交付延续大家的缘分和合作。可是我们大部分的财务和审计只专注于交付，而且是非常狭隘的交付，交付之后就结束了。对于我们来说，需求、合同、交付，再到新的需求、合同、交付，这是一个闭环。一个项目交付完成，就意味着新的需求的产生，因为企业是不断发展的，环境是不断变化的，新的需求是源源不断的。

而我们大部分财务和审计人，缺乏挖掘需求的眼睛，缺乏把需求转换成资源的能力。

第三就是生态的重塑，什么是生态，其实生态就如同水蒸发成云，云落地成雨，雨水汇成江河，江河水再蒸发成云，不断的循环产生一种稳定的环境。这种环境的形成，其实就是各种关系链接。水与云的链接，云与雨的链接。

拥有了一个好的生态环境，才能持久长远的成长和发展。

那么我们财务和审计的生态环境是什么样的呢，你如何打造自己的生态呢？

以我们审计之道的星球来说，星球就是一个生态，最早建立星球，就是因为我发现财务和审计圈内，到处都弥漫着一种消极的情绪，抱怨极多、不平衡极多，这是我极其厌恶的环境。因为环境对人的影响是潜移默化的，就比如你在工作的时候本来热情饱满，但凡有一两个人产生了对工作的负面情绪，马上就会像病毒一样蔓延至全公司，让你瞬间丧失功力，从积极热情也开始变得消极抱怨，这是非常可怕的。

所以我希望自己建立一个属于自己的能量的审计小圈子，这个圈子里，每个人都热爱学习，都有思考的能力，都能够快速的成长，在这种环境下，也会对自己产生更大的影响，促进自己的学习成长。于是，星球就诞生了，这两年多，星球对于我的成长，影响是非常非常大。

在业务中也是一样的，如何打造自己的业务生态，需要哪些平台，需要哪些关系呢？

下面开始回到主题，如何开一个事务所。无论是开事务所，还是自己打造自品牌，大家先思考一个问题，如果你经历了几年工作之后，拥有了一定的专业能力，很多人都想自己开个事务所，或者自己出来创业，或者成就一些自己的事业，或者打造自己的品牌或者产品。

这也是目前很多人的方向，在各行各业，打造自己的品牌，为客户提供服务，已经成为了今后发展的共识。在星球里，从去年的时候，我就在讲，一定要建立自己的标签，自己独特的思维，自己的风格。其实这就是个人品牌的初步建立，然后让大家知道你能做什么，能提供什么产品和服务。

这也是未来财务和审计人破圈的一种路径，昨天晚上，我把这几年做的项目盘了一下，真格基金的项目做的最多，去年刚完成了险峰长青的项目，上个月刚刚作为投资方的财务成员开了投决会，但是实际上我并不属于任何机构，靠自己的独立，承接项目，交付项目。

前段时间回来和木兮在聊的时候，木兮提到未来把主要的业务方向放在外资企业的财务咨询，专注服务于外资企业。

所以这就是第一个问题，你的定位，你想服务于谁，又具备哪种能力，其实很多人根本没想清楚，甚至很不清晰。如果选择的方向错了，就一定会掉入到一个坑里。那么如何避坑，如何选择呢？

在我承接项目的过程中，我曾经一直在徘徊，那就是承接的项目多了，一个人做不过来，如果养一些人，成本又很高。有时候也会陷入一种停滞期，就是业务线索不够多。总之就是会遇到一个瓶颈，这个瓶颈就是不稳定。要么业务线索不够，要么业务太多忙不过来。那又应该怎么办呢？

这两个问题，值得大家去思考一下，你自己的定位是什么，你要服务于谁？你如何服务和拓展你的业务？

总之，接下来，陆续为大家更新和复盘的，都是围绕B端的客户。

也就是说，在这类业务方面，无论我们要开一个事务所，还是自己独立承揽业务，我们面对的业务都是B端的，那么面对B端客户，如何挖掘需求、如何承揽业务，如何交付业务呢？下一篇，开始为大家带来，B端客户如何获取。