财务需求到底是什么?

昨天晚上，星委会和审计的一些小伙伴在上海小聚，交流了财务咨询业务的发展，交流了审计和咨询的一些思考和观点。

我们提到，目前的审计太消耗人了，在很多事务所，其实就是耗完一个，再耗下一个，反正有源源不断的人可以拿来耗。但是我们并不这样想，我们觉得，一个人应该有所成长和发展，一个团队更应该有所成长，才能发展。

那么怎么发展呢？

我们后来聊到了关于业务的问题，关于人的问题，其实还是一个需求的问题。

那么什么是需求呢，下午的时候，在木兮的办公室，我们就聊到了一些电商等行业，关于咨询报告和内部报表的处理，当老板的需求和外部报表存在差异的时候怎么办，我们如何去服务呢？

其实这里涉及到的就是一个需求的问题。

木兮承接的业务主要是针对外资企业的管理报表、管理分析和尽职调查，你如果有相关的需求，可以联系我们，木兮从四大出来之后，今年的加速成长，正是来自于此。

从审计到咨询，要练的一个基本功是什么呢，其实就是需求，很多人其实对需求这个词不理解，我们通俗一点说，就是把账做成老板要用的，把税交成老板愿意交的，把表做成老板喜欢看的。

我们昨天也聊到了一些例子，比如老板就想知道钱花哪了，老板就想知道应该干掉谁，其他的什么都不交流，让我们的审计师们犯了难。

其实这就是典型的老板的需求，也是典型的我们无非满足需求的表现，如果不能满足老板的需求，那么老板可能也不愿意为你付费。

为什么我们无法满足老板的需求的，从目前大部分的企业来说，各种ERP系统，各种管理系统，包括昨天提到木兮在给外企做咨询的时候也研发了一套财务业务系统，也就说目前无论大中小企业，哪怕就像我们星委会用个飞书，也可以实现业务流程的覆盖。

也就是说，因为企业财务和业务系统的普遍化，一个企业的经营数据和财务数据几乎是一目了然的，甚至我们用飞书就可以做一个可视化大屏来呈现所有的关键数据。

同样的，既然这些业务系统已经实现了数据的整合、整理、分析和呈现，我们财务和审计，还能干嘛呢？

我们大部分的财务和审计，都是按照学校里学到的那一套准则的理论，按照考试的那一套标准，去思考这一笔钱应该记什么科目，那一笔钱应该记什么科目，然后发现，老板根本不需要这个，也看不懂这个，自然也不会给你开工资，不认可你的价值，甚至会觉得你这个财务啥也不懂。

昨天跟木兮在办公室聊，为什么那些外企肯找木兮来做咨询，为什么肯让木兮来出具管理报告，原因就是，公司里的财务做的，其实就是一本外账，这本外账就是按照准则进行会计处理，来满足税务、证监会等各个部门的要求。

而一个企业老板，他真正想看到的，是真实的业务数据和真实的财务数据，他对会计准则的标准不感兴趣，他只对针对于他的公司的业务的数据和分析感兴趣。

也就是说，不是你的财务报表做的不真实，而是你会计准则体现的真实和老板在业务经营视角下的真实是不一样的。老板不懂会计准则，所以他就一定没有办法看你按照会计准则编制的报表。老板脑子里都是业务的逻辑，所以你必须按照业务的逻辑编制的报表他才能够看懂，才能够了解、分析和判断真实的企业情况。

那么我们要解决的就是，老板需要解决什么问题，老板需要看什么数据。这就是财务价值的体现。这种体现的具体表现为，你作为公司的财务，每个月工资可能达到一万块钱，你作为公司的审计师，审计费可能两万块钱，而作为咨询师，咨询费可以达到数十万。因为价值决定价格。

很多财务和审计人，不喜欢深度思考问题，财务人想着下班赶紧跑，审计人想着赶紧做完底稿。他们大部分不会承担责任。

上次有朋友留言说，老板不愿意给财务兜底，没有为财务提供退路，实际上从另一个角度来看，我觉得是财务自己都没有给自己留退路。

退路的另一面其实是一种责任，在财务的处理决策上，谁来扛这个责任呢，实际上大部分还是老板在扛。因为大部分的财务人不仅仅没有做决策的能力，实际上也不敢做决策。在财务的战略选择和处理上，实际上是没有思考的。

尤其是在经营业务上，在财务眼睛里只有账和表，但是从来没有考虑有没有钱发工资，有没有钱付款。

很多年前，我的一个客户，因为资金出现了短期的问题，导致无法按时采购，进而导致无法按时交货。有些客户顺风点火，落井下石，让公司一下落入了困难的境地。本来我承接了业务是想帮助他，帮他把财务梳理清楚，降低财务上的风险，同时尽快补足资金恢复生产，应该可以度过难关。但是企业的财务完全不配合，财务不仅没有做任何的支持，反而跑了，最后老板只能锒铛入狱。

在这种环境下，财务没有成长性，也没有责任性，最后就只能沦为一个工具，甚至可有可无的工具。